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王健林都说了,电商烧钱是个错误模式!

2017-12-28

你们“老公”的爸爸,对就是你常年霸占财富榜的“公公”说了,电商烧钱是个错误模式。虽然万达电商没开起来,但从一开始,王健林就从没指望用万达的资金来补贴电商的资金流问题。

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所谓的烧钱模式,一定要先把流量做起来。这个想法完全错误,违背了商业规律。商业的铁律就是盈利才能支撑持久。中国最早成功的几个电商都是烧钱模式,似乎颠覆了这个铁律,大家就认为中国电商一定是要烧钱。错,如果不找到盈利模式,完全靠烧钱,肯定活不成。

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现在做电商的品牌企业众多,哪怕一个小小的淘宝C店,其背后都是一个公司行为。

 
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那作为一个电商企业,要怎样做才能不烧钱?

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答案是引流转化、质量过关、售后体验。

 

我们一个一个分析。

 

1.       引流转化

对一个电商企业来说,引流是必须的也是必要的,流量转化率是电商企业难题,这就意味着引流转化为消费后,才有可能实现盈利。

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所以,如何把吸引来的客人转化为消费者,才是企业需要动脑的地方。这就像大部分广告,知名度是打响了,但没人买,白白空投了大笔广告费。

 
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2.       质量过关

这其实是个老生常谈的问题了。中国消费者越来越关注产品质量,为什么那么多有机食品受追捧,因为太多蔬果打了农药、残留着重金属,在解决了温饱后,大家更注重吃得健康,吃得有品质。、

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3.       售后体验

没人不重视售后吧?为什么奢侈品受人追捧,除了名牌效应,大家看重的都是出了问题,我们能得到的良好售后服务。事实上,越来越多的企业已经着力解决了售后这个问题。

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对电商企业来说,差评是大家都怕的,所以我们才会采取各种办法避免出现差评。但其实这个问题解决起来很简单,在买家来沟通时耐心一些,积极配合解决,难道还怕店铺评分不高?

 

 


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