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莫方,现在流行用IP来赚钱

2017-12-28


国民公公又出新语录啦,“最好先定一个能达到的小目标,比方说我先赚一个亿。”




来来来,告诉我,这个目标你们定下了吗?


所以,思聪老公每每语出惊人,绝对是继承了公公的优秀语录基因啊!


如果把两王拉来做营销,“钱不是万能的,钱是万达的”肯定更早火吧!

那作为我们企业的营销,尤其是网络营销,又有可以借鉴的地方了。


尝试用IP


现在的IP是什么?不是你的网络地址,而是粉丝效应,即利用粉丝来埋单。


如果还不懂那就来举举例子——


人物:Papi酱、南派三叔、咪蒙、郭敬明、网红……

 


电影:《大圣归来》、《魔兽》、《盗墓笔记》、《星际迷航》……

 


哪一个没有靠粉丝来赚钱?包括最近大热的《微微一笑很倾城》,追剧刷剧不亦乐乎,无数人燃起斗志冲进了网游纷纷盼望着邂逅自己的“肖奈”。

 

情怀、认同感、洗脑……IP如此成功并且呈现如此猛烈发展趋势的现在,不赶紧上是在等窜天猴?

 

那至于企业要怎么上怎么利用IP实现营销?


我们就关注一类产品!

我们就关注一类产品!

我们就关注一类产品!


重要的事情说三遍!


在我们还没做大做强的时候,不要想着我又卖电脑又卖茶叶还要卖卖零食,啥都想占着,要把所有的消费者一网打尽,就算你是集团公司也不可能想着把吃喝拉撒睡全部解决啊!即使苹果公司也从来没想过去搞吃的吧?


但,就有企业老板想这样做啊,反正我哪头都占着,就算其他不行我总能占着一头!你把每头都占着的精神拿来专注一类产品、一个产品,我就老老实哪怕就煮好一碗鳝鱼面,我也能有
IP啊!


二、尝试走垂直细分领域。

你想做化妆品,ok,这是一个竞争大淘汰快的行业。不要妄想着我啥都要一股脑全推,就试着我就专注做熟龄肌,针对40岁以上的优质客户群,所有的产品都是针对她们的逆龄、冻龄、塑颜紧致的需求去!女人怕老,抗衰老产品就是你的王牌产品!

 

如果你想从18岁到80岁都纳入,不是不可以,但离over也就不远了,你可以说宝洁做到了啊,亲,那是现在的你能比的吗?且不说宝洁靠香皂起家,人家很多旗下产品是靠收购来的啊,你还真当全部DIY

 

三、在准确定位基础上找准竞争对手

比如我们的第二点,妄想一来就和宝洁比。竞争对手很大程度上和你的定位联系在一起。如果我要卖咖啡,是卖哪种?快餐连锁式还是独此一家,是专门经营咖啡还是搭配小点心,是机器研磨还是纯手工……

 

定位不准,其他都白瞎。不要贪心什么都吃,成熟的公司在前期投入巨大的研发费用后,都会走上收购的道路,为什么?研发费钱啊!我们都知道巴菲特喜欢可口可乐股票,但他最爱的是像标准普尔这样没有研发费用的企业啊!省去一大票的成本啊有木有?

 

看过《欢乐颂》的朋友们肯定知道吧,小包总带安迪去参观红星就说到了不停投钱却不知道有木有效果。

 

我们的IP是什么?就是某一类产品,在这类产品上做大做强,不要想着一锅端,在这点上,我们真得学学宇治抹茶。

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